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Cartas De Venta.
Fundamentales en el proceso de ventas.
Poner un escáparate con productos, con fichas técnicas, y un carrito de compras, sirve para hacer presencia en la red y ser uno más de los tantos que se limitan a hacer lo mismo.
Los visitantes pasarán de sitio en sitio, viendo lo mismo, a menos que el visitante sepa exactamente lo que busca y por que lo busca, entonces este visitante pasará de sitio en sitio buscando:
Mejor Precio
Las personas que no saben que tienes un producto, que les puede solucionar una necesidad, pasará por la página sin enterarse que alli estaba.
¿Entonces que hacer, para que los visitantes, conozcan los productos, y sobre todo que comprendan los beneficios que propocionan?
La respuesta es: hacer Cartas de Venta para los Productos.
Si eres de los webmaster, que pone una imágen del producto, una descripción técnica, unos requerimientos, y un carrito, olvídate ya de esa técnica tan común, por que tu sitio no será diferente a los otros, planteáte mejor poner la imágen de tu producto, una descripción no tan técnica, y una invitación a que lean tu carta de ventas, donde pondrás todos los beneficios que le proporcionará el producto, y sobre todo, por qué te lo debe comprar a tí.
Explica las garantías, las politicas de devolución, los métodos de envío, etc. es una oportunidad única para que saques toda tu artillería y convenzas que tu eres su mejor opción.
Esta es la función de las cartas de ventas, convencer al visitante de que tu tienes el producto que necesita, con el mejor precio y las mejores garantías, una oportunidad única para vender en internet.
Si estás ubicado en Estados Unidos o en Europa, te invito a que eches un vistazo a Ebay, la mayor plataforma de compras y ventas en la red, observa como todo el sistema de ventas está basado en Cartas de Venta.
Si estás ubicado en Latino America, observa a Mercado Libre y verás la misma situación.
Podrás observar, como algunos vendedores hacen unas cartas de ventas tan flojas que después de leerlas no te anima a comprarles, y decides seguir buscando.
Este comentario, no tiene como objetivo criticar negativamente, por el contrario, usarlo de manera positiva en tu beneficio, quiero que sepas que hacer cartas de venta requiere de técnica de ventas, es decir, el uso de la palabra con convicción, y hacer esto se puede y se debe aprender, si quieres vender en internet.
Las cartas de venta, se hacen metódicamente, usando palabras que actúan como imán, que inspiren confianza, que hagan uso de la Psiquis del comprador y derrumbe cualquier barrera que tenga consigo, para permitir que se realice la venta.
El método y las palabras óptimas, te las explicaré en las siguientes entregas, luego tendrás que recurrir a tu ingenio e inteligencia, por que solo se pretende informar del método y las herramientas, tu serás el artista que las transforme en los resultados que quieras y realizar las ventas en internet.
