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Elegir El Producto O Servicio Que La Gente Busca
Antes de elegir el producto, ya debes haber identificado el mercado en el cual te quieres desarrollar.
Aún si ya lo has hecho, quiero mostrarte las características de los diferentes productos que puedes vender en internet, las ventajas, las desventajas, esto te ayudará a confirmar tu decisión o a encauzarla en otra dirección.
Clasifiquemos los productos en dos grandes clases
A. Que requieren almacenamiento y transporte
B. Que se entregan ON LINE
QUE REQUIEREN ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE:
Con este tipo de bienes se requiere capital para la compra del stock, además se requiere espacio para el almacenamiento, y al momento de hacer las ventas se requiere gestionar el envío.
Generalmente el precio de venta de los artículos se ve afectado por el coste de los envíos.
En la página web se requiere software especializado (TIENDA VIRTUAL)
QUE SE ENTREGAN ON LINE:
No se requiere stock, ni espacio de almacenamiento, como se hacen on line mediante descarga, no tiene problemas de transporte, no afecta el precio de venta y el margen de beneficio es del 100%, y como si fuera poco, incluso es probable que no requieras capital para comprar los productos.
Este tipo de negocios permite la automatización total de la venta, desde el pago hasta la entrega.
Centrémonos en estos últimos, pues son los que nos dan la posibilidad de disponer de mas tiempo(al automatizar la venta) para dedicarnos a promocionar nuestros productos.
Algunos ejemplos de negocios en internet:
- Crear y vender tu propio producto a través de tu web.
- Formar parte de un programa de afiliados . De esta manera dispondrías desde el primer momento de un producto, sin tener que desarrollarlo tú.
- Publicar en Internet un negocio que ya poseas. (por ejemplo cualquier tienda o negocio tradicional, consultoría, servicios, etc.)
- Vender productos desarrollados por otros. Actualmente hay algunos productos digitales (como e-libros y software) que se ofrecen con derechos de reventa , de tal manera que al comprarlo obtienes la posibilidad de vender tú mismo ese producto, quiere esto decir que es tuyo a todos los efectos, y por consiguiente el producto de su venta.
Vamos a redondear las ideas: ya sabemos que los mejores productos para vender son los que la gente quiere, pero además de eso, si se pueden hacer llegar al cliente a través de la Red ( mediante descarga o "download" desde la propia Web), tenemos los productos que están triunfando hoy en día en Internet.
De acuerdo a lo anterior, veamos ahora que es lo que mejor se puede vender por Internet:
- Software y videojuegos: se pueden bajar directamente desde el sitio web. Esto elimina intermediarios, reduce costes, y lo que es aún mejor favorece la compra para el cliente, ya que puede tenerlo en su poder en tan sólo unos minutos y sin moverse de casa. Algo impensable hace unos pocos años, ¿verdad? Pero esto es el presente, y las cosas están cambiando.
- Infoproductos: Se trata de vender información especializada, si lo haces bien es una de las cosas que mejor están funcionando ahora mismo. La información se puede entregar en forma de libro electrónico descargado desde la misma página, o a través de un acceso restringido a los clientes, o mediante el correo electrónico.
- Servicios de consultoría: También es conveniente que sea sobre temas especíalizados y de los cuales exista un nicho de mercado.
- Pornografía: vender sexo por la Red, quienes lo hacen no tienen que preocuparse de convencer a la gente para que quiera su producto. Es un hecho que hay gran demanda de pornografía. Igual ocurre con los casinos on-line, ninguno de estos dos negocios tiene problemas para encontrar clientes.
- Programas de Afiliados: Si no tienes un producto propio, o lo estás desarrollando y te interesa adquirir experiencia, es una buena elección para empezar. Dispondrás del producto desde el primer momento y te llevarás una comisión por cada venta, y con una particularidad importante: no tendrás que gastar tiempo y dinero en preparar la infraestructura de un negocio propio.
- Bienes materiales: Suponen una mayor complicación, ya que hay que almacenarlos, enviarlos y hacer un seguimiento de todo el proceso. Implican mayores gastos que todos los anteriores, y existen pocos productos materiales rentables para una empresa pequeña.
En cuanto al margen de beneficio que deja el producto aquí tienes las razones de cual es el mejor:
Todo aquel producto o servicio que pueda enviarse a través de la Red implica que no tendremos gasto alguno al hacerlo llegar a nuestro cliente (que por otra parte lo recibirá al instante de pagarlo)
Además de esto, una vez terminado el producto (por ejemplo un libro electrónico, o un software) podremos tener infinitas unidades del mismo sin aumentar los costos.
Como conclusión podemos decir que los productos que nos dan a ganar con gasto prácticamente cero son:
Productos digitales :
Productos creados por nosotros mismos (100% de beneficios)
Productos adquiridos con derechos de reventa (100% de beneficios)
Con estos productos ¡Todas las ventas se traducen en beneficios! Salvo por los gastos de mantenimiento de nuestro sitio web.
Por último, otro aspecto que debemos siempre cuidar al máximo es que nuestros productos sean de gran calidad , para poder ofrecer una garantía con la seguridad de que no se dará un porcentaje elevado de devoluciones . La garantía es una condición prácticamente obligatoria si queremos vender en Internet y ofrecer credibilidad.
En la próxima entrega veremos los detalles finales en la elección del producto, y por supuesto el obsequio que corresponde a este tema.
