Está claro que ningún precio, por bajo que sea, rozará el ridículo.

Aún si tuviésemos precios ridículos, se afectaría la rentabilidad y la continuidad del negocio.

Sin embargo haciendo uso de los efectos psicológicos, el poder de la sugestión, y de la habilidad (que si no tienes, obtendrás con la práctica), podemos mostrar el precio de nuestro producto como algo tan irrisorio, que perfectamente puede llegar al ridículo, lo fascinante de esta táctica es que cuando el cliente capta tu mensaje y lo entiende como tú se lo muestras, rompes el 80% de la barrera que impide la compra.

La clave de esta táctica, es demostrar que aunque tu producto cueste cientos de dólares, los beneficios obtenidos le ahorrarán mucho dinero a quien lo compre, pero NO se mostrará este efecto solamente dirigido al bolsillo del cliente, si no tambien a disminuir el precio del producto que vendes.

Para llevar a cabo esta táctica se requiere que selecciones lo siguiente:

Todas las características de tu producto

Selecciona todas las que proporcionen un beneficio tangible.

Selecciona de éstas, todas las que puedan ser cuantificables ya sea en dinero, en tiempo, en satisfaccón, en placer, etc. (recuerda: los beneficios para el cliente deben representar para él, ahorro en dinero y/o tiempo).

Veamos un pequeño ejemplo:

Un servicio de Abogados lanza una oferta para que la gente compre su servicio.

La oferta consiste en contratar los servicios de un despacho de abogados por la suma de 60 US anuales, con derecho a 10 consultas en el año.

Esto quiere decir que cada consulta tendrá un valor de 5 US, y este es el foco promocional de la oferta:

CONSULTE A SU ABOGADO POR SOLO 5 US $

 

Todos sabemos que una consulta a un buen abogado, no puede costar 5 US $ solamente, y es una oferta que se mira con detenimiento por que llama la atención.

Observamos que el valor del producto no es 5, si no 60, pero aquí se aplica el valor del producto a la USABILIDAD del mismo y se logra el efecto de un precio irrisorio, casi ridículo (en el buen sentido de la palabra).

Al principio te decíamos que requerías cuantificar, sin embargo aún no lo hemos hecho, pero en el siguiente ejemplo lo vamos a hacer:

Vamos a vender un software para hacer páginas web, el precio del producto es de 34,95 US, la característica de este producto es la facilidad para hacer las páginas, no se requieren extensos cursos para aprender a manejarlo, con tan sólo copiar el diseño de word y pegarlo en el software, se convierte en página web.

En el mercado, que está cambiando constantemente hemos visto que la elaboración de un sitio web, con diez páginas cuesta 150 US.

Con este programa se pueden hacer no sólo diez, sino cien o mil, las que se necesiten.

Calculemos los valores unitarios para diez páginas:

En la oferta de 150 US cada página cuesta 15 US

Si compra el producto de 34,95 cada página cuesta 3,49 US.

Ya contamos con un Foco Promocional:

 

SU PAGINA WEB POR SÓLO 3,49 US

 

Si este producto vá dirigido a webmaster´s, debemos suponer que no será sólo diez las que se harán, podemos suponer que serán 100, entonces:

 

SU PAGINA WEB POR SOLO 0,35 US CADA UNA.

 

Ahora analiza tu producto, observa sus características, céntrate en la usabilidad y potencia esa forma de hacer ver lo que vendes, a un precio RIDICULAMENTE BAJO.

 

 

Deseándote lo mejor